第46章 糊油瓶子（2 / 4）
两个人走了进来。
一个人是一个气宇轩昂的中年人，后面跟着个年轻人，年轻人怀里抱着一个大纸箱子。
中年人一身漂亮的白色唐装，梳着大背头，脖子上戴着块玉坠，一只手腕上戴着副沉香串儿，另一只腕上是一块老款的百达菲丽手表。
气质潇洒，派头十足。
他进来后，先是四下看了看我货柜上的东西，抿着嘴，不时地摇头，似乎对我货架上的东西颇不以为然。
我知道这是卖主。
有些卖主来店卖东西，大多会这样，先看一遍，然后表示我店里的东西，不如他拿来的东西，这样为下一步的交易做好铺垫。
我吩咐小桥未久端上来一杯茶，请中年人坐下，聊了几句。
中年人出口不凡，话里时不时地带着些古雅词儿和外文，一看就是受过高等教育的主儿。
他和我东拉西扯地聊了半天，就是不往卖东西的事儿上说。
我知道，这是个行家。
有些不懂行的人来卖东西，不会绕太大的弯子，进来就把东西拿出来让店家看，可以交易就交易，不可以交易拿东西走人。
懂行的人一般不会这样，他们一般是采取温朋煮青蛙的方法，先是跟店家东拉西扯，慢慢聊天。
这样做，一个是探查一下店家的眼界高低，另外一个可以让店家着急。
因为有的经验不足的店家看到有人来卖东西，就着急要看，这样就变主动为被动了，卖家就可以提高价格。
这个中年人显然是后者，他非常得懂行。
他不往正题儿上聊，我也不聊，更不主动跟他提东西的事。
我们聊了的近一个小时，中年人身后的年轻人似乎有些不耐烦了，频频给他使眼色。
说着向那个年轻人示意了一下。
年轻人从箱子里拿出一个貌似宋款的汝窑笔洗，非常小心地放到我面前。
我溜了一眼，微微一笑。
中年人一通吹，说这个笔洗是祖上历经几代传下来的。
这叫“讲故事”。
古玩行里，一些卖家，为了显示自己的东西传承有续，就给自己的东西编一些曲折离奇的故事。
我静静地听着他讲。
他讲了足足有二十分钟，看我不为所动，有些着急地问：“掌柜的，我这说了半天了，你倒是给句话儿呀？”
我指了指那个汝窑笔洗，“您这故事讲得不错，但是这东西不老。”
“不老”就是新的，是假的。
古玩行的人做生意讲究给人留面子，不能说东西真和假，而说老和新。
中年人一听，面色一沉，有些不悦地说：“年轻人，你怎么知道这东西不老呀，你瞧瞧，这可是三足芝麻钉儿，正宗的宋款汝窑特征。” ↑返回顶部↑
一个人是一个气宇轩昂的中年人，后面跟着个年轻人，年轻人怀里抱着一个大纸箱子。
中年人一身漂亮的白色唐装，梳着大背头，脖子上戴着块玉坠，一只手腕上戴着副沉香串儿，另一只腕上是一块老款的百达菲丽手表。
气质潇洒，派头十足。
他进来后，先是四下看了看我货柜上的东西，抿着嘴，不时地摇头，似乎对我货架上的东西颇不以为然。
我知道这是卖主。
有些卖主来店卖东西，大多会这样，先看一遍，然后表示我店里的东西，不如他拿来的东西，这样为下一步的交易做好铺垫。
我吩咐小桥未久端上来一杯茶，请中年人坐下，聊了几句。
中年人出口不凡，话里时不时地带着些古雅词儿和外文，一看就是受过高等教育的主儿。
他和我东拉西扯地聊了半天，就是不往卖东西的事儿上说。
我知道，这是个行家。
有些不懂行的人来卖东西，不会绕太大的弯子，进来就把东西拿出来让店家看，可以交易就交易，不可以交易拿东西走人。
懂行的人一般不会这样，他们一般是采取温朋煮青蛙的方法，先是跟店家东拉西扯，慢慢聊天。
这样做，一个是探查一下店家的眼界高低，另外一个可以让店家着急。
因为有的经验不足的店家看到有人来卖东西，就着急要看，这样就变主动为被动了，卖家就可以提高价格。
这个中年人显然是后者，他非常得懂行。
他不往正题儿上聊，我也不聊，更不主动跟他提东西的事。
我们聊了的近一个小时，中年人身后的年轻人似乎有些不耐烦了，频频给他使眼色。
说着向那个年轻人示意了一下。
年轻人从箱子里拿出一个貌似宋款的汝窑笔洗，非常小心地放到我面前。
我溜了一眼，微微一笑。
中年人一通吹，说这个笔洗是祖上历经几代传下来的。
这叫“讲故事”。
古玩行里，一些卖家，为了显示自己的东西传承有续，就给自己的东西编一些曲折离奇的故事。
我静静地听着他讲。
他讲了足足有二十分钟，看我不为所动，有些着急地问：“掌柜的，我这说了半天了，你倒是给句话儿呀？”
我指了指那个汝窑笔洗，“您这故事讲得不错，但是这东西不老。”
“不老”就是新的，是假的。
古玩行的人做生意讲究给人留面子，不能说东西真和假，而说老和新。
中年人一听，面色一沉，有些不悦地说：“年轻人，你怎么知道这东西不老呀，你瞧瞧，这可是三足芝麻钉儿，正宗的宋款汝窑特征。” ↑返回顶部↑
