第59章 代工厂（2 / 4）
苏友杰坐不住了，赶紧建议说道：“陈总，要不这样，我们研发两款扫地机器人出来，一款定位低端，各项配置参数较低，售价3000元左右，主要面向中低端顾客；一款定位高端，采用豪华配置，各方面用料最好，市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户，这样做如何？”
“友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。
“不行！”
陈今用力摆手：“你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器人？做低端机器人更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！”
“现在，我们公司要推出的首款扫地机器人，必须是质量过硬、没有短板、性能领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户口碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事情！”
所以成本考量，必须排在质量之后。
众人纷纷点头，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如潮，彻底扑街。
更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器人的硬件成本。
“友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是100万台，成本能不能降低20%，降到2000元左右？”
“一百万台？”
苏友杰嘴巴一张，有些结巴地道：“应该没有太大的问题，可是一百万台，这……”这数量太夸张了！
“市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，每台哇哇扫地机器人，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？”
陈今又问。
3299？
苏友杰想了想道：“没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器人的优良性能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚800块！”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去，公司赚取的利润是……
众人深吸了一口气，脸上充满了期待……但是理智在反复告诉他们：这个可能性很低很低。
而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是20个亿……陈总那来这么多钱？
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑，已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市，一座距离商海市只有几十公里的二线城市。
领峰精密科技有限公司！
这是家近几年才成立的z国本土电子代工企业，成立时间不长，名气不大，但技术水平还算不错。
王泉龙，43岁，一位戴眼镜的中年男子，博士学历、海龟背景，曾在一家国际大型代工企业内，担任技术高管多年，后响应国家号召回国创业，投资数十亿，成立了领峰精密。
只是近年来代工行业竞争激烈，这几年领峰精密发展一直不温不火，靠拿政府订单续命，这让王泉龙很是焦虑，头发大把的掉，中年秃顶的很是厉害。
但今天。 ↑返回顶部↑
“友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。
“不行！”
陈今用力摆手：“你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器人？做低端机器人更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！”
“现在，我们公司要推出的首款扫地机器人，必须是质量过硬、没有短板、性能领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户口碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事情！”
所以成本考量，必须排在质量之后。
众人纷纷点头，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如潮，彻底扑街。
更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器人的硬件成本。
“友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是100万台，成本能不能降低20%，降到2000元左右？”
“一百万台？”
苏友杰嘴巴一张，有些结巴地道：“应该没有太大的问题，可是一百万台，这……”这数量太夸张了！
“市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，每台哇哇扫地机器人，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？”
陈今又问。
3299？
苏友杰想了想道：“没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器人的优良性能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚800块！”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去，公司赚取的利润是……
众人深吸了一口气，脸上充满了期待……但是理智在反复告诉他们：这个可能性很低很低。
而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是20个亿……陈总那来这么多钱？
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑，已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市，一座距离商海市只有几十公里的二线城市。
领峰精密科技有限公司！
这是家近几年才成立的z国本土电子代工企业，成立时间不长，名气不大，但技术水平还算不错。
王泉龙，43岁，一位戴眼镜的中年男子，博士学历、海龟背景，曾在一家国际大型代工企业内，担任技术高管多年，后响应国家号召回国创业，投资数十亿，成立了领峰精密。
只是近年来代工行业竞争激烈，这几年领峰精密发展一直不温不火，靠拿政府订单续命，这让王泉龙很是焦虑，头发大把的掉，中年秃顶的很是厉害。
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