第1651章 反击（2 / 7）
张进东笑道：“这个问题问的很好，其实这个问题很多人都在考虑，都在想。
我不仅仅只是想过，而是做过。
当初，苏林和远方也曾有过合作，大家应该都知道。
苏林易购那时候不但接入了远方的平台，线下我们和远方也共同进入华北地区，双方协同开店。
我原本应该说些冠冕堂皇的话，告诉大家，这是战略布局的需要。
可现在，我却是不这么说。
为什么不和远方合作？”
张进东问了一句，不等其他人回答，就自顾自道：“因为远方太过强势和霸道！
就说远方商城的自营业务，和天猫的自营业务不同。
天猫的自营业务，并不全是平台自营，包括厂家自营，经销商自营。
而远方的自营，则全部是远方自营业务！
换句话说，远方剥夺了经销商的生存空间，剥夺了包括我们这些连锁零售企业的生存空间！
加入远方的平台，也就意味着我们这些企业失去了存在价值。
苏林一旦加入了远方，那苏林还剩下什么？
所有的产品都远方自营了，通过厂家的合作远方自购自销，那苏林的加入毫无意义……”
等他说了一会，有记者再次问道：“站在张总的角度，这的确不利于苏林的发展。
可站在消费者的角度，远方这样的模式，可以减少成本支出，经销商和代理商的利润不会再次转嫁到消费者身上，让利空间更大。
张总，说句冒昧的话，如果远方继续做大，是不是意味着市场已经淘汰了你们？”
这话一出，现场的一些苏林高管脸色有些难看，纷纷看向问话的记者。
张进东则是笑道：“存在即合理。
苏林和国梅，包括其他的零售企业，为什么会一直存在，不仅仅只是华夏，包括全世界。
对厂家而言，建立自己的流通渠道，直营渠道，都是要耗费大量成本的。
不是每家企业，都有这个实力去铺设这些渠道的。
而对于消费者而言，你购物，是希望一站式购物，还是买几件东西就要跑几十家门店？
所以我们这些连锁零售企业，才有了生存的空间，以及存在的必要。
而且我们这些平台式企业，成本支出并不比厂家直营要高。
你们要明白，对生产企业而言，生产一万件产品和一百件产品，成本也是不同的，大额的订单，必然会让成本下降，所以苏林的价格体系，已经在生产成本上进行了让利。”
说到这，张进东其实还没有说到远方，没有正面回答记者的问题。
顿了顿，张进东才继续道：“至于你说远方的让利空间更大，成本支出更低，这点是事实。
不过有个前提，这个市场不是一家的市场！ ↑返回顶部↑
我不仅仅只是想过，而是做过。
当初，苏林和远方也曾有过合作，大家应该都知道。
苏林易购那时候不但接入了远方的平台，线下我们和远方也共同进入华北地区，双方协同开店。
我原本应该说些冠冕堂皇的话，告诉大家，这是战略布局的需要。
可现在，我却是不这么说。
为什么不和远方合作？”
张进东问了一句，不等其他人回答，就自顾自道：“因为远方太过强势和霸道！
就说远方商城的自营业务，和天猫的自营业务不同。
天猫的自营业务，并不全是平台自营，包括厂家自营，经销商自营。
而远方的自营，则全部是远方自营业务！
换句话说，远方剥夺了经销商的生存空间，剥夺了包括我们这些连锁零售企业的生存空间！
加入远方的平台，也就意味着我们这些企业失去了存在价值。
苏林一旦加入了远方，那苏林还剩下什么？
所有的产品都远方自营了，通过厂家的合作远方自购自销，那苏林的加入毫无意义……”
等他说了一会，有记者再次问道：“站在张总的角度，这的确不利于苏林的发展。
可站在消费者的角度，远方这样的模式，可以减少成本支出，经销商和代理商的利润不会再次转嫁到消费者身上，让利空间更大。
张总，说句冒昧的话，如果远方继续做大，是不是意味着市场已经淘汰了你们？”
这话一出，现场的一些苏林高管脸色有些难看，纷纷看向问话的记者。
张进东则是笑道：“存在即合理。
苏林和国梅，包括其他的零售企业，为什么会一直存在，不仅仅只是华夏，包括全世界。
对厂家而言，建立自己的流通渠道，直营渠道，都是要耗费大量成本的。
不是每家企业，都有这个实力去铺设这些渠道的。
而对于消费者而言，你购物，是希望一站式购物，还是买几件东西就要跑几十家门店？
所以我们这些连锁零售企业，才有了生存的空间，以及存在的必要。
而且我们这些平台式企业，成本支出并不比厂家直营要高。
你们要明白，对生产企业而言，生产一万件产品和一百件产品，成本也是不同的，大额的订单，必然会让成本下降，所以苏林的价格体系，已经在生产成本上进行了让利。”
说到这，张进东其实还没有说到远方，没有正面回答记者的问题。
顿了顿，张进东才继续道：“至于你说远方的让利空间更大，成本支出更低，这点是事实。
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