第248章（3 / 4）
准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。
全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。
“林工好！”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”
“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”
对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”
除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问：“你们不忙吧？”
三人当然说不忙。
然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。
三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。 ↑返回顶部↑
全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。
“林工好！”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”
“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”
对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”
除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问：“你们不忙吧？”
三人当然说不忙。
然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。
三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。 ↑返回顶部↑
