第244章（2 / 3）
面对自己人。
林巧枝就没有必要打哑谜了。
她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……”
在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。
成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。
三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？
“当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。
防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。
但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？
哪怕你真的有“核心保密技术”。
在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。”
这事，就和问男人出轨一样。
到底出没出，反应和语气都有迹可循。
“那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。
他也是琢磨了一路，也没想通林巧枝怎么一下猜那么准。
周遭一道道目光投过来，好奇啊！
岂止是法方代表感觉到不可思议，他们也好奇啊！！也就是当时要撑场面，忍住了。
林巧枝：“也是一点运气。”
“别呀，林工你敷衍老外就好，别连带咱们自己人一起忽悠了啊～”马上有人抗议！
“就是就是，运气哪里能猜这么准？这要是运气能猜准的，那我肯定要养只狗，天天出门第一件事就是踩狗屎！”这位主管生产的副厂长显然很会调动情绪，大家一下都哈哈哈哈的笑起来，又顺便把林巧枝夸了一把。
林巧枝也都被逗笑，只能解释：“主要是听那个杰勒米的语气吧，从他的技术表述来看，绝对是一个对技术比较自信的人……”
这就是能绕过翻译，直接听一点技术* 交流的好处了。
技术人员之间的交流，很多时候也看人，并不是纯看文字信息。
林巧枝说：“搞仔细点。”
粗心大意的人说：“搞仔细点。”
显然，表述的不是一个意思，更不可能是一个标准。
对杰勒米这样一个技术自信的人来说，尤其是他能代表公司来中方完成如此重要的谈判，他的技术水平必然到达了一个不低的层次，他的表述，不会是无的放矢。
在中方突然问到这个问题的时候。
那一瞬间，杰勒米为什么会下意识用特殊添加剂来回应，必然是他下意识就觉得这个是明显有益于轧辊寿命的技术。
他绝对不会给出离谱的答案。 ↑返回顶部↑
林巧枝就没有必要打哑谜了。
她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……”
在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。
成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。
三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？
“当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。
防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。
但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？
哪怕你真的有“核心保密技术”。
在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。”
这事，就和问男人出轨一样。
到底出没出，反应和语气都有迹可循。
“那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。
他也是琢磨了一路，也没想通林巧枝怎么一下猜那么准。
周遭一道道目光投过来，好奇啊！
岂止是法方代表感觉到不可思议，他们也好奇啊！！也就是当时要撑场面，忍住了。
林巧枝：“也是一点运气。”
“别呀，林工你敷衍老外就好，别连带咱们自己人一起忽悠了啊～”马上有人抗议！
“就是就是，运气哪里能猜这么准？这要是运气能猜准的，那我肯定要养只狗，天天出门第一件事就是踩狗屎！”这位主管生产的副厂长显然很会调动情绪，大家一下都哈哈哈哈的笑起来，又顺便把林巧枝夸了一把。
林巧枝也都被逗笑，只能解释：“主要是听那个杰勒米的语气吧，从他的技术表述来看，绝对是一个对技术比较自信的人……”
这就是能绕过翻译，直接听一点技术* 交流的好处了。
技术人员之间的交流，很多时候也看人，并不是纯看文字信息。
林巧枝说：“搞仔细点。”
粗心大意的人说：“搞仔细点。”
显然，表述的不是一个意思，更不可能是一个标准。
对杰勒米这样一个技术自信的人来说，尤其是他能代表公司来中方完成如此重要的谈判，他的技术水平必然到达了一个不低的层次，他的表述，不会是无的放矢。
在中方突然问到这个问题的时候。
那一瞬间，杰勒米为什么会下意识用特殊添加剂来回应，必然是他下意识就觉得这个是明显有益于轧辊寿命的技术。
他绝对不会给出离谱的答案。 ↑返回顶部↑
