第46章（3 / 5）
奶茶种类丰富了不少。
还推出了积点卡。每十杯可以换一杯。这是现在市面上常规操作。
但秦颜认为不必多此一举，完全可以按照序号出单，每一杯都是客户专属的号码。
以显示与众不同。
偶尔还有放幸运号码。这种随机性比专门积点有趣多了。
虽然集点是为了多卖几杯，可对客户来说并不新鲜，什么样的珍馐吃多也会腻。所以做生意的，不要只考虑产品思维。
“产品思维？”姜颖道。
杨琴已经懵逼了。她已经知道秦颜是燕北的学神，可没想到她还会剖析商业逻辑。
秦颜道：“产品思维用户思维，固然是服务客户，必须要考虑的角度，但眼下绝不适合以现有的膨胀的市场来判断。”
“当一件东西买的多，在同一个赛道，差不多的味道，形成同质化时，那么势必会导致劣币驱逐良币。”
“这个时候，已经不是要扩张市场那么简单，而是要如何存活下来，那么创新是必不可少。”
说罢，她指向杨琴：“所以必须拥有一整套系统。”
“比如现在外送正在扩张，你的奶茶店，不必开在租价高的黄金地段，你只需要考虑客户与便利服务之间的要素，结合外送的优点，扩大订单源便可。”
“你要给客户喝的不是奶茶，而是他们的需求。”
“当他们的日常需求跟服务挂钩，那么相当于与市场绑定。”
秦颜一一指点，杨琴从最初懵逼，到乖乖做笔记，最后越发崇拜地看向秦颜。
“不愧是燕北学神。”
“姜颖，我找你入股是这辈子最正确的决定。”
姜颖此刻正在品尝奶茶，发现还不错，至少有创新。
而且秦颜说的卖奶茶不如卖需求。完全是抓住了市场的核心。
以后的那些大连锁品牌，基本是延续了这个核心思维。
她送外卖的平台也是如此。
“你就照着做，好东西不怕巷子深，以后打价格战也比同行有优势。”姜颖提醒道：“最重要的还是质量，你会打广告吗？”
“助农产品价格低廉，还能蹭一波公益的口碑，又做了实事。都可以作为宣传手段。”
姜颖的补充恰到好处。
她将姚静静画得公仔，一个七彩北极熊玩偶。还有一张丑丑的绿色□□。
杨琴毫不犹豫选择北极熊。
秦颜就提醒：“选择有记忆点的吉祥物。”
于是杨琴忍痛选了绿色□□玩偶装。
‘想入菲菲’的店铺，正式开始。 ↑返回顶部↑
还推出了积点卡。每十杯可以换一杯。这是现在市面上常规操作。
但秦颜认为不必多此一举，完全可以按照序号出单，每一杯都是客户专属的号码。
以显示与众不同。
偶尔还有放幸运号码。这种随机性比专门积点有趣多了。
虽然集点是为了多卖几杯，可对客户来说并不新鲜，什么样的珍馐吃多也会腻。所以做生意的，不要只考虑产品思维。
“产品思维？”姜颖道。
杨琴已经懵逼了。她已经知道秦颜是燕北的学神，可没想到她还会剖析商业逻辑。
秦颜道：“产品思维用户思维，固然是服务客户，必须要考虑的角度，但眼下绝不适合以现有的膨胀的市场来判断。”
“当一件东西买的多，在同一个赛道，差不多的味道，形成同质化时，那么势必会导致劣币驱逐良币。”
“这个时候，已经不是要扩张市场那么简单，而是要如何存活下来，那么创新是必不可少。”
说罢，她指向杨琴：“所以必须拥有一整套系统。”
“比如现在外送正在扩张，你的奶茶店，不必开在租价高的黄金地段，你只需要考虑客户与便利服务之间的要素，结合外送的优点，扩大订单源便可。”
“你要给客户喝的不是奶茶，而是他们的需求。”
“当他们的日常需求跟服务挂钩，那么相当于与市场绑定。”
秦颜一一指点，杨琴从最初懵逼，到乖乖做笔记，最后越发崇拜地看向秦颜。
“不愧是燕北学神。”
“姜颖，我找你入股是这辈子最正确的决定。”
姜颖此刻正在品尝奶茶，发现还不错，至少有创新。
而且秦颜说的卖奶茶不如卖需求。完全是抓住了市场的核心。
以后的那些大连锁品牌，基本是延续了这个核心思维。
她送外卖的平台也是如此。
“你就照着做，好东西不怕巷子深，以后打价格战也比同行有优势。”姜颖提醒道：“最重要的还是质量，你会打广告吗？”
“助农产品价格低廉，还能蹭一波公益的口碑，又做了实事。都可以作为宣传手段。”
姜颖的补充恰到好处。
她将姚静静画得公仔，一个七彩北极熊玩偶。还有一张丑丑的绿色□□。
杨琴毫不犹豫选择北极熊。
秦颜就提醒：“选择有记忆点的吉祥物。”
于是杨琴忍痛选了绿色□□玩偶装。
‘想入菲菲’的店铺，正式开始。 ↑返回顶部↑
