第4章（1 / 3）
谢辞总结得很对。
他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。
林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。
近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-cloudwave a1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。
简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。
谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。
眼光毒辣、野心很大。
谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。
国外类似产品价格高昂，售后跟进不利;国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机cloudwave a1没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。
李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。
优秀的员工要成为领导的喉舌为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。
林湛沉默了片刻，平静地问道：我该如何相信，云越不是在概念性炒作?据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但cloudwave a1的结果却出奇的好...
谢辞唇边的微笑淡了几分。
你是怀疑我们造假?
我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。
完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。
那么，它的安全性也无从谈起。林湛说，至少，我们需要看到完整的控制器才行。
林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。
对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛...我看要再等一等。
李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。
阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。
林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。
你看看，有没有什么问题?
谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。
他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。
啪地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。
...早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。
为什么?
因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔...谢辞似笑非笑地抬了唇，抱歉，我是说...专业。
刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。 ↑返回顶部↑
他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。
林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。
近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-cloudwave a1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。
简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。
谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。
眼光毒辣、野心很大。
谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。
国外类似产品价格高昂，售后跟进不利;国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机cloudwave a1没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。
李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。
优秀的员工要成为领导的喉舌为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。
林湛沉默了片刻，平静地问道：我该如何相信，云越不是在概念性炒作?据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但cloudwave a1的结果却出奇的好...
谢辞唇边的微笑淡了几分。
你是怀疑我们造假?
我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。
完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。
那么，它的安全性也无从谈起。林湛说，至少，我们需要看到完整的控制器才行。
林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。
对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛...我看要再等一等。
李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。
阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。
林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。
你看看，有没有什么问题?
谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。
他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。
啪地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。
...早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。
为什么?
因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔...谢辞似笑非笑地抬了唇，抱歉，我是说...专业。
刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。 ↑返回顶部↑
