第80章（2 / 3）
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邬蓝走进彭靖锋的办公室，“彭总找我？”
彭靖锋脸绷起，连客套都没有就直奔主题，“成都工厂的仓管项目怎么回事？一百五十万的标准价你给人报八十五万？！我们做的是咨询，不是摆地摊的，可以随便让人杀半价！”
邬蓝神色笃定，不忙回答，给自己拉了把椅子坐下后才开口，“蔡总预算有限，不降价项目做不下来，我也是做了好多工作才促成的。”
“照你这么操作，以后压价会成为常态！”
邬蓝摊手，“那你说怎么办？公司要求我们挖掘内需，可内需哪儿那么容易就能挖到，各部门资金都紧张，谁也不会为了咨询部下半年的kpi随随便便给咱们送钱……”
“所以你要站在客户立场上考虑问题，让他们知道我们能给他们带去什么好处……”
邬蓝笑，“这种官面上的话就别提了吧！对客户来说很多项目可做可不做，就是做了，一两年内也不一定能看到回报，他们凭什么要给咱们做？你知道我为成都工厂这个一百万不到的项目跑了多少腿，费了多少嘴皮子？”
彭靖锋当然清楚邬蓝的难处，市场被强行压缩后，项目经理的压力骤然增大，邬蓝好歹是部门内首个连签两单的主管，有的组还一单没签，深陷和客户来回谈判的拉锯战中。
想到这些，彭靖锋声音放软了些，“现在市场就这么点儿，我们的价格控制更应该谨慎，不能客户说多少就多少，否则以后签项目越来越被动。”
邬蓝不认同，“降价后我们确实少挣了，但要是坚持不降价，那就一张单子都签不到。我认为我们有必要转换思路，别端着架子不肯放，先把影响力做出来，等有了资本再慢慢提价。再说了，反正是给内部客户做，肥水不流外人田，上面对价格问题不会像以前那么敏感。”
彭靖锋正沉吟，邬蓝又追加一句，“蔡总和唐总关系不错，我答应蔡总这个价格前和唐总讨论过，唐总认可我的想法。”
彭靖锋本来觉得邬蓝说的话有些道理，正往这个方向考虑，邬蓝这一补充，他心里却像被刺了一刀，极不舒服。
他迅速朝邬蓝瞥了眼，发现她也正用研究的目光盯着自己，便按耐住不悦，淡淡地说：“既然你都请示过唐总了，还跟我绕这么大圈子干什么？”
邬蓝见他没有发作，便婉媚一笑，站起来说：“彭总没意见的话，我就照这个价格往下走啦！”
第71章
71压抑
临下班前，办公大间里闹哄哄的，气氛较之白天活跃了很多，员工们离开自己的工位，四下走动，交接工作或闲聊。而这些热闹和彭靖锋无关，他独坐在电脑前读一封邮件，半天没看进去一个字，只觉心浮气躁。
最近部门内有种古怪的氛围，让彭靖锋感觉非常不妙。就在上周，唐谊来东江坐镇时，特地召集了一次主管级别的部门会议，彭靖锋虽表现积极却遭到唐谊的挑战。
“你简报里不是提到三季度一共会有四个进入实施阶段的项目吗？怎么正式报表上只有三个？”
彭靖锋解释，“三季度我们的业绩靠这三个项目就能达成，四季度的话整个工厂都会忙于冲业绩，不见得有钱和时间找我们做提升改造项目，那样一来我们可能会有青黄不接的危险，营收数据会比较难看，所以我把齐州工厂那单调剂到四季度去做，和客户方也都协商好了。”
唐谊面色紧绷，一丝笑容都没有，“这不是弄虚作假么？再说，如果客户到四季度突然变卦不想做了怎么办？防止夜长梦多，能签的单子都要尽早签掉，四季度接着努力就是了。”
彭靖锋心里不爽，你说努力就能努力出成果来？但见唐谊不容商量的样子，只能硬着头皮答应下来，而今天邬蓝炫耀似的补充说明更加深了彭靖锋的焦虑和不安。他隐约感到一股冷冷的对抗力量，可回身想应战时又捉不住头绪。
新助理林刚过来敲门，“彭总，今天还有事吗？没事我下班啦！”
林刚和邵丽丽不同，他不爱陪领导加班，每天到点过来问一声，没事就走了。彭靖锋一开始有点不习惯，转念想也没什么不好。他不需要有个小答应时时刻刻在一边伺候自己。
彭靖锋转头看时间，六点了，他挥挥手，“没事了，你回吧！”
他思绪纷繁，也无心做事，又磋磨了半小时，关上电脑，拎包走人。不管以后怎样，今天他务必给自己放个假。
经过大厅拐弯口，恰逢邬蓝从洗手间走出来，半低着头接电话，脸上的笑容甜蜜得能榨出汁来，“行吧，我还有半小时下班……嗯，行……”
邬蓝打完电话，一抬头撞见彭靖锋站在面前，目光幽然盯着自己，吓一跳。
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邬蓝走进彭靖锋的办公室，“彭总找我？”
彭靖锋脸绷起，连客套都没有就直奔主题，“成都工厂的仓管项目怎么回事？一百五十万的标准价你给人报八十五万？！我们做的是咨询，不是摆地摊的，可以随便让人杀半价！”
邬蓝神色笃定，不忙回答，给自己拉了把椅子坐下后才开口，“蔡总预算有限，不降价项目做不下来，我也是做了好多工作才促成的。”
“照你这么操作，以后压价会成为常态！”
邬蓝摊手，“那你说怎么办？公司要求我们挖掘内需，可内需哪儿那么容易就能挖到，各部门资金都紧张，谁也不会为了咨询部下半年的kpi随随便便给咱们送钱……”
“所以你要站在客户立场上考虑问题，让他们知道我们能给他们带去什么好处……”
邬蓝笑，“这种官面上的话就别提了吧！对客户来说很多项目可做可不做，就是做了，一两年内也不一定能看到回报，他们凭什么要给咱们做？你知道我为成都工厂这个一百万不到的项目跑了多少腿，费了多少嘴皮子？”
彭靖锋当然清楚邬蓝的难处，市场被强行压缩后，项目经理的压力骤然增大，邬蓝好歹是部门内首个连签两单的主管，有的组还一单没签，深陷和客户来回谈判的拉锯战中。
想到这些，彭靖锋声音放软了些，“现在市场就这么点儿，我们的价格控制更应该谨慎，不能客户说多少就多少，否则以后签项目越来越被动。”
邬蓝不认同，“降价后我们确实少挣了，但要是坚持不降价，那就一张单子都签不到。我认为我们有必要转换思路，别端着架子不肯放，先把影响力做出来，等有了资本再慢慢提价。再说了，反正是给内部客户做，肥水不流外人田，上面对价格问题不会像以前那么敏感。”
彭靖锋正沉吟，邬蓝又追加一句，“蔡总和唐总关系不错，我答应蔡总这个价格前和唐总讨论过，唐总认可我的想法。”
彭靖锋本来觉得邬蓝说的话有些道理，正往这个方向考虑，邬蓝这一补充，他心里却像被刺了一刀，极不舒服。
他迅速朝邬蓝瞥了眼，发现她也正用研究的目光盯着自己，便按耐住不悦，淡淡地说：“既然你都请示过唐总了，还跟我绕这么大圈子干什么？”
邬蓝见他没有发作，便婉媚一笑，站起来说：“彭总没意见的话，我就照这个价格往下走啦！”
第71章
71压抑
临下班前，办公大间里闹哄哄的，气氛较之白天活跃了很多，员工们离开自己的工位，四下走动，交接工作或闲聊。而这些热闹和彭靖锋无关，他独坐在电脑前读一封邮件，半天没看进去一个字，只觉心浮气躁。
最近部门内有种古怪的氛围，让彭靖锋感觉非常不妙。就在上周，唐谊来东江坐镇时，特地召集了一次主管级别的部门会议，彭靖锋虽表现积极却遭到唐谊的挑战。
“你简报里不是提到三季度一共会有四个进入实施阶段的项目吗？怎么正式报表上只有三个？”
彭靖锋解释，“三季度我们的业绩靠这三个项目就能达成，四季度的话整个工厂都会忙于冲业绩，不见得有钱和时间找我们做提升改造项目，那样一来我们可能会有青黄不接的危险，营收数据会比较难看，所以我把齐州工厂那单调剂到四季度去做，和客户方也都协商好了。”
唐谊面色紧绷，一丝笑容都没有，“这不是弄虚作假么？再说，如果客户到四季度突然变卦不想做了怎么办？防止夜长梦多，能签的单子都要尽早签掉，四季度接着努力就是了。”
彭靖锋心里不爽，你说努力就能努力出成果来？但见唐谊不容商量的样子，只能硬着头皮答应下来，而今天邬蓝炫耀似的补充说明更加深了彭靖锋的焦虑和不安。他隐约感到一股冷冷的对抗力量，可回身想应战时又捉不住头绪。
新助理林刚过来敲门，“彭总，今天还有事吗？没事我下班啦！”
林刚和邵丽丽不同，他不爱陪领导加班，每天到点过来问一声，没事就走了。彭靖锋一开始有点不习惯，转念想也没什么不好。他不需要有个小答应时时刻刻在一边伺候自己。
彭靖锋转头看时间，六点了，他挥挥手，“没事了，你回吧！”
他思绪纷繁，也无心做事，又磋磨了半小时，关上电脑，拎包走人。不管以后怎样，今天他务必给自己放个假。
经过大厅拐弯口，恰逢邬蓝从洗手间走出来，半低着头接电话，脸上的笑容甜蜜得能榨出汁来，“行吧，我还有半小时下班……嗯，行……”
邬蓝打完电话，一抬头撞见彭靖锋站在面前，目光幽然盯着自己，吓一跳。
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